欢悦口腔正畸如何。

很多人会不经意间忽略牙齿这个重要器官,牙齿的功能,除了咀嚼还有切咬、面部塑形、辅助发音功能。人的健康长寿和牙齿密切联系在一起,所以我们平时要特别关注保护牙齿。以下是小编精心整理的“口腔正畸类产品在中国将如何推广”,敬请阅读,希望小编的分享可以给您提供一些参考。

[摘要] 本文提出口腔正畸产品的市场营销策略,通过市场调研,根据数据统计和实践经验,进行总结归纳。运用正确的营销手段,可以实现口腔正畸类产品的推广与销售提升。

[关键词] 正畸; 品牌; 渠道; 推广

近年来,随着中国各行业的快速发展,口腔医疗行业也快速发展壮大。国外大型专业公司已经发现中国巨大的市场潜力,纷纷涌入中国。这些国外公司发现在市场推广方面,中国与世界其他国家相比,有着巨大的差异。尤其是对于生产口腔正畸类产品的厂家,如何针对中国目前的市场状况进行产品推广,并快速占领市场,已成为企业管理者需要研究的重要课题。

中国现有口腔医院或综合口腔医院520家,口腔诊所将近20 000家,还有一些没有经营许可的诊所也在非法经营,全国现在拥有将近34 000名专业口腔医生。目前在市场中存在以下问题:

(1) 医院或诊所之间在学术水平、技术力量和医疗设施等方面都存在着巨大差别,医生所用的产品档次差别很大。

(2) 由于口腔医生的技术参差不齐,导致对同类问题的很多治疗方案不尽相同。

(3) 国家缺少对这一行业产品的统一标准,导致同类产品的产品质量有很大差别。

(4) 口腔产品的仿制相对比较容易,导致产品良莠不齐。

(5) 不管是经销商,还是口腔诊所或医生,进入口腔行业门槛较低,导致该行业比较混乱。

(6) 由于口腔行业的特殊性,绝大多数口腔医生,既是终端的使用者,又是购买产品的决策者,他们与经销商或厂家都有直接的联系,导致行业销售的渠道十分混乱。

由于上述问题的客观存在,导致部分厂家为逐小利而失去大局观;为快速进入市场而忽略了内部矛盾,最后导致进入中国市场后举步维艰。

那么一个真正有实力的,在国外具有很高的知名度,有全面的产品线和优质的产品的正畸类材料的生产厂家,该如何快速进入中国占领市场并持续发展呢?

首先,制定品牌推广策略。

品牌,是一个公司得以持续发展的原动力。在口腔医疗产品领域,能够有很高的品牌知名度和客户认可度,是对产品最好的宣传。众所周知,3M公司进入中国,该公司虽然是世界500强企业,但实际他们并没有口腔医疗产品生产线,只凭借OEM,其产品质量也基本属于中上档次,但是该公司凭借在世界上的经济地位,以及在其他领域良好的市场信誉度,很快使中国众多的口腔科专家开始认可的它的产品,现在已经占有进口品牌中20%左右的口腔医疗产品市场份额。

在目前的正畸产品领域中,占品牌主导优势的产品还不强,几个品牌在相互争夺市场份额,如OMCRO,TOMMY,TOB等公司。TOMMY公司由于日本地震和海啸,其公司的工厂被摧毁;其余这几个公司由于自身的原因,都没有绝对的优势占领主导地位。而且这几个公司最大的弱点是,他们的部分产品,还没有在中国注册,或者已经有国产仿制产品进入市场。所以目前,没有强势的公司和强势品牌进行持续的推广,导致客户并不忠诚于某个产品,他们只能凭借个人的经验尝试使用或长期使用某类产品。所以,如果一个真正好的产品要进入中国市场,前期进行品牌宣传,使产品在学术制高点拥有良好的口碑至关重要。这也是能在中国市场长期立足的基石。

其次,要在公司内部制定和执行规范的经销管理模式。一个口腔医疗产品销售公司,如果不建立自己的营销团队(因为口腔产品的特点是产品多,专业性强,渠道混乱),最好的办法是要借助当地经销商的优势进行宣传和推广。那么如何管理经销商并保证渠道的顺畅,是所有厂家都在探索的难题。要想管理好经销商及渠道,首先要解决的问题是如何提高经销商的积极性;其次是如何得到经销商的信任,与之长期合作。提高经销商的积极性,就是要让经销商认可产品是具有市场前景的,这个问题可以通过产品介绍和国外的使用经验解决。同时经销商也可以从客户那里了解,解决这个问题并不困难。困难的是对于经销商来说,最重要的是利润。再好的产品,如果经销商没有利润,他们是不会配合的。目前口腔正畸类产品,经销商基本是以零售价格的5折采购,7~8折销售,而你的产品如果能达到该类产品的最高利润值,或再稍高于该值,那么经销商在这方面会作为首选条件之一。加之产品的品牌、口碑又好,经销商自然会感兴趣。

还有一个渠道问题需要帮助经销商解决。就是一些直接终端客户总希望与厂家直接联系,这样不管从价格方面,还是售后服务方面,都能得到最快捷和最优惠的待遇。这一点也是经销商最反感的。而许多厂家,会常常夹在其中,鱼和熊掌想兼得。厂家这样做的目的是想通过终端客户制约经销商,以及得到经销商与厂家的合作信息。但是往往在这方面会引起双方的不信任感,导致合作受阻。如果厂家能够把这些直接终端客户交由经销商管理,双方有一个有效的合作方式,这个问题即可迎刃而解。

解决了品牌和渠道问题,还有一个问题,就是统一的价格体系。

在信息开放的年代,任何终端的价格都很难做到不透明。在口腔医疗产品销售行业,很多厂家都采取批量政策,即单次购买一定数量就可以享受优惠价格。这有可能使某些大的终端客户享受的优惠价格比经销商得到的价格还要优惠;另外一种情况是经销商之间的价格差异。以上两种情况会导致一大部分经销商无法继续销售其产品,对于厂家来说,就是既损害了终端客户,因为他们认为厂家的价格波动太大,不愿意购买使用其产品;又损害了经销商的利益,也就失去了经销商与厂家的合作。长此以往,厂家只有自己的几个业务人员在推广产品,没有人真正在支持它。要想得到更多经销商的支持,建立一个统一的价格体系尤为重要。厂家一定要控制终端的价格、经销商的价格,即使是做市场促销,也要通过经销商来完成,这样就可以达到市场价格稳定的结果。

一个真正想在中国长期立足的企业,只有放眼未来,做好当下,才能有稳定的发展。从历史看,有实力的口腔医疗产品厂家,如贺利氏、登士柏在中国采取上述方法都取得了很大的成功;而目前进入中国的一大部分公司,由于厂家的实力有限和营销策略不合理,现在基本处于半休眠状态,应该适时调整营销策略。

主要参考文献

[1] 李刚. 营销理论与口腔医疗市场拓展[J]. 实用口腔医学杂志,2010,26(1):128-129.

[2] 潘洪亮. 对我国药品销售的一些思考[J]. 职业技术,2004(11):58.

[3] 侯大昆. 药品销售的成功之道[J]. 中国企业家,2001(7):84-85.

扩展阅读

牙齿矫正:牙齿在正畸时 到底如何能清洁干净?


这个世界上有很多东西我们眼睛看不到,以为很干净。比如说我们的牙齿,有时候你以为很干净,实际却很脏我们的牙齿每天都在各种忙碌中,嚼碎食物、吸入饮品就算平常很注意卫生,认认真真刷牙,也总会有死?盲区被疏忽。

尤其是牙齿与牙龈交界有一个约2毫米深的牙龈沟,绝对是最易藏污纳垢的重灾区。即使是牙刷(包含大多电动牙刷)、牙线、牙签全部出动,也很难完全有效清洁。

这一点在正畸期间,更尤为可见。很多人知道正畸是一个令人期待?特别磨人的过程,每天都在盼着牙齿的变化,同时每天都在经历口腔清洁的折磨。刷牙不但费时费力、清洁频率高,每顿饭后、甚至吃点小零食都要及时清洁,生怕?不小心长了蛀牙会阻碍、延长正畸的进度。

虽然刷牙是我们从小就学习和养成的习惯,但戴着牙套刷牙并不是想象中那么简单。很多人连平时刷牙都没有刷干净,要是遇到钢牙套更加束手无策,最后牙齿刷不干净,长此以往自然会落下一些牙病。除了蛀牙虫牙这种普通人常有的牙病,牙套患者更容易出现黑三角、牙齿脱矿、牙龈炎症等牙齿问题,令这个戴牙套的过程又多了几分难度。

从牙齿的常见问题说起,牙套患者带牙套期间更容易出现这些问题!

黑三角

黑三角在相邻牙齿的视觉外观上体现最突出。虽然牙齿是紧紧相挨的,可是相邻牙齿之间的牙龈并不能完全覆盖两个牙齿当中的邻接点,中间的间隙到牙齿的牙颈部区域,肉眼能看到的一个三角形间隙,我们称之为黑三角(如图)。

大部分人害怕黑三角,是因为它特别难看。但黑三角真正可怕的是,它不但无法自我修复(不可逆),反而可能会越来越严重。一方面是黑三角容易造成食物嵌塞,另一方面它更容易让细菌积累,影响牙周健康。黑三角的产生有很大一部分原因是牙齿清洁没有做好,产生牙菌斑、牙结石,从而导致牙龈萎缩而产生,注意清洁牙齿和牙龈的区域可以有效减少黑三角的产生。

牙龈肿痛、炎症

当正畸治疗的支架覆盖了牙齿表面的大部分,更容易形成牙菌斑和细菌的积聚,从而导致牙龈疾病的早期阶段。刷牙时肿胀,发红,触痛和出血就是牙龈疾病的症状。同时,细菌代谢会产生各种毒素,这些毒素会引起牙龈充血、水肿,从而使牙龈变得松脆,在触碰和刷牙时引起出血。如果牙龈的炎症没有引起重视,龈上菌斑会向龈下进展,造成牙槽骨的吸收和破坏,引起较为严重的牙周病,甚至会影响到正畸治疗的进程和效果。

在我的患者中,大多数患者尽管已经提高了清洁频率,但依然有轻微的牙齿脱矿和牙龈问题。部分正畸患者也反映,不是不想好好清洁牙齿,只是清洁起来太困难,尤其是戴传统牙套,一直强调的巴氏刷牙法在传统牙套面前显得有点无力,一些难刷的区域也是束手无策。

下面重点说一下,戴着传统牙套到底要怎么清洁口腔?

这确实是一项技术活!

1、刷牙,很重要!

关于刷牙,我们之前已经说了很多,这里就不过多赘述。这里再次强调,刷牙时要以两颗牙为一组,每个牙面都要刷到,刷牙的同时注意托槽槽沟需将牙刷斜向45横向刷动,还有支扩钉、橡皮圈等附件也要清洁到位。划重点!!!每天至少3次刷牙,保证3-5分钟的刷牙时间。需要特别提醒各位,如果牙刷刷毛软塌、往外翻,或者刷毛根部颜色变深,就是提醒您应该更换牙刷了(电动牙刷则更换刷头)。如果是用飞利浦Sonicare的电动牙刷,只需要早晚刷满2分钟,并且他们的钻石亮白智能系列还有智能计时、感应等功能,刷满时间或漏刷补刷都会震动提醒,清洁效果和体验都挺好的。

2、牙缝刷/间隙刷比牙签更好用!

牙缝刷主要是辅助清洁牙间隙的,刷尖非常细,可以清洁牙套和牙齿间的空隙,去除镶嵌其中的食物残渣,不像牙签一样尾部尖细,中间较粗难以深入牙缝中间,还容易损伤牙龈。如果在每天刷牙的同时,能够配合使用牙缝刷,可以达到清洁牙齿目的。但问题就是太麻烦了,费时费劲儿!有这点时间,王者都能打一局了!

3、牙线最基础的牙缝清洁工具

对于牙间隙比较大的人,建议使用牙缝刷。那如果牙齿较为拥挤,牙缝很小的人要怎么办?牙线是最基础、适用范围更广的清洁牙缝工具。正畸时,可以选择专用的正畸牙线或者牙线牵引器来配合使用。我一般会推荐正畸患者用专业的正畸牙线,一端特别加强了硬度,可以轻松的穿入牙齿矫正器的钢丝中,帮助进入到牙缝里面清洁。但牙线的使用要多练习和熟悉,不然角度不对或者过于用力,反而会损伤牙龈、引起发炎。

4、水牙线/冲牙器,高效快捷正畸人群、普通大众日常齿间清洁工具。

水牙线/冲牙器是利用水流的冲力来清洁牙齿、牙缝、牙龈的一种工具。

并且,不单单是对于正畸人群有效,对于普通大众的牙齿、牙龈防护也起到很关键的作用。

临床研究证明对于正畸用户和普通大众来说,使用冲牙器,能温和彻底、高效便捷得祛除齿间残留,在改善牙龈出血与牙菌斑清除的能力上优于其他牙齿清洁工具。在牙龈出血的改善方面,冲牙器比牙线有效2倍,比仅仅刷牙有效53%;在清洁牙菌斑方面,冲牙器比牙线的效果有效29%,比仅仅使用牙刷清洁的效果有效5倍。

成人正畸关键在选择


成人正畸关键在选择

第一,选择正规、专业的医院。

成人正畸治疗与青少年的牙齿矫正相比有很大不同,这是由于成年人生长发育已经完成,颌面部骨缝已变为骨性融合,可塑性很低,而且成年人代谢速度变慢,生物反应性降低,增加了正畸治疗的难度。与青少年比较,成年人正畸更为复杂、成年人的错颌畸形常伴随有其他口腔疾患,如龋齿、牙周病、缺牙、牙齿磨耗、残冠、残根。在开始正畸治疗前,要全面控制牙体牙周疾病,拆除口内修复体,否则会影响矫治器的戴用和牙齿的移动。

由于成人正畸比儿更童为复杂,因此成人要进行正畸,一定要到正规的口腔医院进行口腔的全面检查,医生会根据您的颌骨和牙列的发育状况作出诊断,选择适合您的正畸方法。

第二,选择适合自己的矫正技术。

很多成年朋友很希望通过正畸使牙齿变得更加美观,但对于戴上矫正器后较长时间的“钢齿铁牙”又顾虑重重。由此,各种掩盖性(即矫治时不易察觉的)正畸技术应运而生。这些技术一问世,便受到了演艺界人士、律师、教师、公务员等美观或职业要求较高和爱美人士等特需阶层的热烈欢迎。

正畸技术通常分为三种,每种各有自身的优缺点,患者可以根据自身情况选择。

第一种就是把矫治器全部安装于牙齿的舌侧面进行正畸治疗,也叫做舌侧正畸技术。这种正畸方法是矫正期间从外面看不见矫治器,患者仍然可以进行各种特需工作和社交活动。这种矫治器是当前口腔正畸中技术含量最高、临床操作最复杂、费用最高(3~5万元)的一种,且患者的舒适度较差,因而在临床上运用范围相对比较窄。

第二种是利用陶瓷材料制作成牙齿颜色的矫治器,俗称陶瓷托槽,因为其与牙齿颜色相似,矫正时只看到一根若隐若现的细丝,该矫治器矫治效能最高,正常人认为其不知不觉中改变了牙齿排列,改变了面部形象,因此在临床上应用最为普遍。

第三种是隐形矫治技术,该技术继承了传统的牙颌畸形矫治概念,是现代口腔医学、计算机辅助三维诊断、个性化设计及数字化成形技术的完美结合。具有无托槽、美观方便、安全舒适、清洁卫生、可随时摘戴及患者复诊次数少等优点,尤其受到爱美白领人士的青睐。

此外,牙齿美容修复技术是现在十分流行的一种牙齿美容整形技术,针对成人,对龅牙、排列歪斜牙、畸形牙以及色素牙,可彻底快速矫正修复,无需拔牙,全程无痛。生物相容性好,牙龈不会出现黑线,7天就能让你拥有一口洁白整齐牙齿,终生美齿。

牙齿矫正:国外正畸不拔牙? 为啥中国就要拔!


矫正要拔牙?

不少小伙伴做牙齿矫正可能会遇到这样的情况:自己好好的牙,牙医检查后告诉你为了矫正效果要拔掉几颗!

一听这话,大家第一反应肯定是不情愿了,我听说外国人做牙齿矫正都不拔牙,为什么在中国做就需要拔牙啊?同时前段时间某机构一个不拔牙矫正的宣传也是闹的口腔圈沸沸扬扬,大家更有疑虑了,这矫正必须得拔牙?

正畸治疗的原则

作为牙医来说,在进行牙齿矫正时,原则上能不拔牙就不拔牙!在这一点上医生和家长、患者是一致的!因为任何牙医在接受医疗教育的那天起就会被告知你是个医生,所有治疗首要的原则就是规避无谓的损伤和风险,而拔牙会让患者有出血、麻醉等风险,这些对于任何一个牙医都是要极力避免的

有些矫正为什么要拔牙

对于大部分患者和正畸医生来说,需要拔牙的情况主要有两种:拥挤和智齿

拥挤:

简单来说就是一个板凳坐4个人,但是现在要坐了6个,咋坐?不然就是一些人需要侧着坐,不然就是一些人稍微站起来一点坐,体现在牙齿上就是前突(牙列拥挤),牙齿放不下了,要想排齐,只能拔掉其中几颗

智齿:

有些智齿对牙齿矫正来说是定时炸弹,因为牙齿矫正期一般要1-3年,在这期间如果智齿发炎会非常麻烦,同时一些智齿也有可能在矫正完成后突然萌出,影响已经排齐的牙齿

国外做正畸不拔牙?

国外的矫正患者不是不拔牙,而是大部分不拔牙!国外拔牙少并不是因为他们的矫正技术,而是因为人种问题。

外国人(白种人)面型比较直,同时颌骨较长,所以他们的牙齿很少会出现拥挤的情况,牙齿矫正自然很少拔牙

我们中国人属于蒙古人种,天生牙齿会向外突,同时颌骨较短,牙齿出现拥挤的几率很高,牙齿矫正拔牙的会多一些(何医生治疗的矫正患者中,拔牙跟不拔牙的各占一半吧)

拔牙矫正有什么影响?

拔牙是为了牺牲少数牙提升大多数牙的排列质量,同时拔牙矫正技术已有近百年的历史,这项技术十分成熟,美国人年轻时接受拔牙矫正的也不是少数,但年纪大了牙齿的健康程度明显要优于中国,所以无论从实践还是理论上来说,拔牙矫正并不会对牙齿健康产生什么影响!

小孩口腔正畸的年龄在什么时候好


没有哪个家长希望自己的孩子有牙齿畸形的问题,都希望能够有一口洁白整齐的牙齿。所以小孩口腔正畸也是十分热门的项目之一,那么小孩口腔正畸的年龄在什么时候好?下面医生马上来介绍。

点击这里了解更多小孩口腔正畸的年龄有关信息

儿童口腔正畸的重要性

儿童口腔正畸的重要性,儿童的牙齿畸形的主要情况包括牙列拥挤、疏松和反合等。现在牙齿畸形的小孩数量不断增多,其中一个主要的原因就是现在小孩的食物越来越精细,一日三餐几乎看不到粗粮,许多食物几乎不需要咀嚼就可以下咽。久而久之,导致人的下颌骨退化,牙齿长成畸形,牙齿畸形会给孩子的容貌以及将来的工作、社交带来许多不便。

小孩口腔正畸的年龄

针对孩子出现的牙齿畸形问题,我们建议,家长不仅要在日常生活中注意孩子的饮食习惯,同时也要到医院为孩子的牙齿进行检查。因为矫正牙齿非常好的时间是十二三岁,此时牙床仍然柔软,牙齿生长的位置未完全固定,较容易矫正。

儿童口腔正畸矫牙疗程

医生指出,儿童口腔正畸矫牙疗程比较长,需要几个月至两三年,而反合的治疗时间更长,方法主要是采用矫正器和戴固定牙箍,迫使牙齿移向预定的正确位置。需要注意的是,并不是所有人都可以做矫齿治疗,有牙周病的患者要先进行牙周治疗方可进行矫正。

儿童口腔正畸的费用

儿童口腔正畸的费用主要由正畸的难易程度以及年龄来决定。不同类型的牙颌畸形,甚至同一类型的牙颌畸形,不同患者的发病机制也不尽相同,所以小孩口腔正畸具体多少钱是不定的。少则几千,多则上万,具体的因人而异。不同的患者小孩情况不同,所使用的矫正方法也不相同,矫正方法的材料也不一样。

要是已经成年,应该用什么方法进行矫正效果好?

外科正牙技术

外科正牙亦称牙外科正畸,是医生研发的一套新型成人微创口腔整形手术,根据理想的颜面结构关系和比率来重新组合颜面骨骼位置。

手术无须打开支撑骨的大创口,通过微创牙槽骨手术,调整牙与颌的关系,使牙齿咬合关系达到很好,颌骨弧度与面部比例协调,以达到医治牙颌面畸形、改变面型、恢复口颌功能,实现面部美容的目的。

由于手术时间短,创伤小,手术方案更加个性化,从而开创现代更科学的成人牙齿整形手术,大大减少了手术风险及患者的痛苦,为敢于追求美丽的正牙患者带来了强大的信心。

口腔正畸后该如何护理


口腔正畸后该如何护理

口腔正畸是将不整齐的牙齿排列整齐,避免因牙齿畸形对人体口腔功能和面容外貌造成不利影响。但是,口腔正畸是个漫长的过程,口腔正畸后的护理工作对口腔正畸的效果显得十分重要。那么,口腔正畸后该如何护理?

口腔正畸后的护理主要有以下几点:

一、建议在刚做过牙齿矫正术后应该给牙齿带上一个牙齿保持器,它可以起到一个固定刚矫正过的牙齿的作用,在吃法或者刷牙的时候可以取下。

二、要注意遵照医生的叮嘱戴足够长的时间,这是现有保护矫正后的牙齿最好的方法。这样能让我们的牙齿整齐的保持更长时间。

三、另外还要从一些小细节中注意一下,刚做完手术后不要吃过硬的食物,以防矫正过的牙齿再回到原来的位置。还要注意口腔内卫生,及时清理牙齿和牙齿保持器上的残留物。

牙齿正畸年龄在何时


自己的牙齿是爱美人士都会在意的,牙齿畸形,牙齿不整齐,龅牙都会让很多爱美者非常的烦恼,就应该及时的做牙齿矫正,那么牙齿正畸很好年龄在何时?下面医生马上来介绍。

牙齿正畸很好年龄在何时

一是乳牙(牙字加合)期:出现的乳牙排列不齐或牙列反(牙字加合)(地包天)和开(牙字加合)(局部牙齿咬合不住)就应该得到早期矫正,治疗的年龄是3~6岁左右,此时患儿的恒牙还没有萌出,乳牙的牙根还没有吸收,较稳固,可以通过戴用口腔内活动矫正器进行矫治,疗程约6个月左右,早期治疗对患儿颌面部的正常发育是大有益处的。如果不能及时矫正,在这一快速生长期内就有可能加重畸形。

点击这里了解更多牙齿正畸很好年龄有关信息

二是混合牙(牙字加合)期:大约是在7~11岁,此时新生恒牙开始萌出,牙齿生长很快,咬合不稳定,是牙齿畸形的多发期。主要原因是乳牙早失,导致牙弓长度减少,进而引起牙齿排列不下,这类患儿应做间隙保持器;乳牙早失使间隙关闭,导致恒牙没有足够萌出空间引起牙齿畸形,要通过矫正器恢复间隙;不良口腔习惯或嗜好导致的牙齿畸形,在克服、改变不良习惯的同时根据不同情况,不同程度可以从轻至重分别采用活动或固定矫治器,甚至配合口外整形力来纠正牙列。

三是恒牙(牙字加合)期:乳牙已全部换完,第二颗大牙和第三颗大牙萌出时为又一个快速生长期,一般为12~18岁左右,这时牙齿畸形的诊断比较明确,在此快速生长期内矫正,速度快而且矫正效果稳定。

牙齿矫正的费用主要受以下几点因素的影响而会不同

1、与牙齿基础条件有关,不同患者由于牙齿病变的情况不同,牙齿矫正所用的材料和矫正牙齿的数量都不同,自然牙齿矫正价格也不同。做牙齿矫正之前会通过数码定位系统对您的牙列、牙齿的咬合情况进行综合分析,并通过精确的对比进行设计方案。看做几颗可以达到很好的咬合状态,另外看你的牙齿情况,选择适合的材质,保证与口腔高度相容。

2、与医生技术有关。医生不仅要精通口腔的治疗,也要有较强的审美理念、还有赖于临床医生专业的修复理论支撑,规范的操作,正确的设计,和技师的密切配合等。所以非一般的治疗型的口腔所能把握的,牙齿矫正一定要到正规的牙齿整形美容机构。

3、与医院有关。一个专业的牙齿整形美容机构,在硬件投入和软件建设上是非常重视的,一套综合的牙齿美容设备就是几百万,医院的技术、质量、信誉、服务也不尽相同,顾客的承诺也是不一样的。

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